Quảng Cáo Google: Hướng dẫn chọn lọc Full

Phần 1: Chọn từ khóa của bạn

Đôi khi, cho dù bạn có cố gắng như thế nào, bạn cũng không thể đưa trang web của mình lên vị trí cao trong kết quả tìm kiếm tự nhiên. Sự cạnh tranh của bạn quá khốc liệt, bạn là người mới tham gia thị trường, bạn có sản phẩm mới ra mắt và bạn không thể đợi cho đến khi các công cụ tìm kiếm lập chỉ mục nội dung mới của bạn – có hàng nghìn lý do tại sao tối ưu hóa công cụ tìm kiếm thông thường (SEO) không điều phù hợp với bạn. Điều đó không có nghĩa là trang web của bạn không nên được tối ưu hóa cho các công cụ tìm kiếm. Làm SEO tốt không bao giờ là một điều xấu, và sẽ giúp ích cho trang web của bạn theo nhiều cách khác nhau .

Nhưng khi SEO không đủ, bạn có thể chọn đầu tư vào quảng cáo trên công cụ tìm kiếm – còn được gọi là Pay Per Click (PPC). Quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm có thể hoạt động như một sự bổ sung (hoặc thậm chí thay thế) SEO, vì nó mang lại cho bạn danh sách cao trong các công cụ tìm kiếm cho các từ khóa có liên quan. Nhược điểm là đây là các kết quả được tài trợ và như vậy sẽ mang lại tỷ lệ nhấp thấp hơn đáng kể so với xếp hạng tìm kiếm ‘không phải trả tiền’ cao.

Tuy nhiên, quảng cáo trên công cụ tìm kiếm, như được thực hiện thông qua Google AdWords và Microsoft adCenter , có thể là một kênh tiếp thị rất hiệu quả và tiết kiệm chi phí để tạo thêm lưu lượng truy cập và kinh doanh cho trang web của bạn.

Trong loạt bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn các bước cần thiết để tạo và hoàn thiện một chiến dịch quảng cáo PPC. Tôi sẽ không sử dụng bất kỳ công cụ tìm kiếm nào làm ví dụ và vì vậy các mẹo và lời khuyên của tôi sẽ đủ chung chung để bạn có thể áp dụng chúng cho bất kỳ chiến dịch tiếp thị công cụ tìm kiếm nào.


Quảng cáo Công cụ Tìm kiếm – Bước 1: Chọn Từ khoá của bạn

Tôi sẽ bắt đầu với bước được cho là quan trọng nhất của chiến dịch tiếp thị công cụ tìm kiếm của bạn: chọn từ khóa phù hợp để quảng cáo.

Chọn từ khóa phù hợp không dễ dàng và đơn giản như bạn có thể tưởng tượng ban đầu. Bạn có thể hiểu rõ công việc kinh doanh của mình từ trong ra ngoài và nắm chắc ngôn ngữ và thuật ngữ được sử dụng trong ngành của bạn. Nhưng khách hàng của bạn có chia sẻ biệt ngữ đó không? Như tôi đã viết blog trước đây, có những nguy hiểm khi sử dụng biệt ngữ kinh doanh . Khi khách hàng của bạn tìm kiếm ‘máy quét mã vạch’, quảng cáo trên ‘thiết bị hình ảnh’ có lẽ không phải là một ý kiến ​​hay.

Điều quan trọng là phải thực hiện nghiên cứu tốt các từ tìm kiếm mà khách hàng tiềm năng của bạn đang sử dụng để tìm trang web của bạn và của các đối thủ cạnh tranh của bạn. Một công cụ bạn có thể sử dụng cho việc này là công cụ Gợi ý từ khóa của Google . Chỉ cần chọn ngôn ngữ và khu vực của bạn, nhập một hoặc nhiều từ khóa và nhận danh sách các từ khóa liên quan và thay thế mà mọi người đang sử dụng trong công cụ tìm kiếm của Google. Bạn có thể sắp xếp các từ khóa được đề xuất theo mức độ phổ biến, lưu lượng truy cập dự kiến ​​và cạnh tranh .

Một cách khác để sử dụng cùng một công cụ là để nó quét nhanh trang web hoặc trang sản phẩm của bạn và tự tìm các từ khóa có liên quan. Thay vì sử dụng tùy chọn ‘Từ hoặc cụm từ mô tả’, bạn chọn tùy chọn ‘Nội dung trang web’ và đưa vào URL của trang web hoặc trang sản phẩm của bạn. Sau đó, Google sẽ xem xét nội dung , xác định những từ khóa nào phù hợp nhất với điều này và cung cấp cho bạn danh sách các từ khóa được đề xuất.

Một vấn đề có thể xảy ra ở đây là bạn có thể không sử dụng đúng từ khóa trên trang web của mình. (Tại sao không?) Thật thông minh không chỉ đơn giản là chấp nhận các đề xuất của Google theo mệnh giá, mà là tự mình quyết định những từ phù hợp mà bạn muốn quảng cáo.

Công cụ của Google không phải là công cụ duy nhất. Có rất nhiều công cụ có thể giúp bạn tìm kiếm các từ khóa tốt nhất để quảng cáo. Mỗi công cụ tìm kiếm có công cụ riêng để tìm từ khóa tốt nhất và có các công cụ miễn phí và trả phí khác xung quanh để giúp bạn có được danh sách từ khóa tốt nhất cho chiến dịch tiếp thị công cụ tìm kiếm của mình. Thực hiện tìm kiếm ‘ khám phá từ khóa ‘ hoặc ‘ đề xuất từ ​​khóa ‘ và bạn sẽ tìm thấy hàng tá trang web và công cụ để giúp bạn thêm.

Danh sách từ khóa ban đầu bạn nhận được theo cách này có thể không đủ để bắt đầu chiến dịch của bạn. PPC là một phương tiện quảng cáo phổ biến và trong hầu hết các công cụ tìm kiếm, vị trí quảng cáo của bạn được xác định bởi, trong số các yếu tố khác, bạn có thể chi bao nhiêu tiền cho nó . Với ngân sách hạn chế, thật không thông minh khi tập trung vào các từ khóa lớn, phổ biến, nơi tất cả các đối thủ cạnh tranh của bạn cũng quảng cáo. Vì sự phổ biến của những từ đó nên sẽ có rất nhiều cạnh tranh và điều đó có nghĩa là bạn sẽ phải trả một cái giá đắt để đưa quảng cáo của mình lên đầu kết quả tìm kiếm.

Và lên đỉnh là điều quan trọng. Quảng cáo của bạn được hiển thị càng thấp, thì càng ít người dùng có xu hướng nhấp vào nó . Điều quan trọng là đưa quảng cáo của bạn lên vị trí cao trong danh sách kết quả được tài trợ. Điều này có nghĩa là bạn cần phải chi nhiều tiền để quảng cáo của mình có vị trí cao trên các trang kết quả tìm kiếm cho các từ khóa phổ biến hoặc bạn có thể chọn tập trung vào các từ tìm kiếm chuyên biệt hơn, ít phổ biến hơn .

Những từ khóa chuyên biệt hơn này được gọi là từ khóa ‘đuôi dài’ . Chúng thường dài hơn một chút so với các từ khóa thông thường, bao gồm hai, ba hoặc thậm chí bốn từ riêng biệt. Chúng không phải là những từ mà người dùng có xu hướng bắt đầu khi họ tìm kiếm, nhưng những người dùng sử dụng những từ khóa dài hơn này có xu hướng có ý tưởng khá rõ ràng về những gì họ đang tìm kiếm. Điều đó có nghĩa là lưu lượng truy cập bạn nhận được từ các từ khóa đuôi dài này có nhiều khả năng thực sự mua hàng của bạn hơn. Và bởi vì những từ khóa đuôi dài này không được sử dụng nhiều, bạn sẽ phải chi ít tiền hơn để quảng cáo của mình được liệt kê cao. Vì vậy, mặc dù bạn có thể nhận được ít lưu lượng truy cập hơn, nhưng bạn có thể nhận được nhiều lợi nhuận hơn cho số tiền của mình .

Ví dụ: giả sử bạn có một cửa hàng đồ nội thất trực tuyến. Bạn bán rất nhiều đồ nội thất khác nhau, nhưng bạn chuyên về đồ nội thất bằng gỗ theo phong cách thuộc địa. Bạn có thể chọn quảng cáo trên các từ khóa như “đồ nội thất”, “ghế sofa”, “tủ”, “ghế”, v.v. nhưng đây đều là những từ tìm kiếm lớn, phổ biến với nhiều nhà quảng cáo cạnh tranh. Một chiến lược thông minh hơn sẽ là tập trung vào các từ khóa dài chuyên biệt hơn như ‘đồ nội thất thuộc địa’, ‘tủ cổ hiện đại’, ‘ghế sofa kiểu cổ điển’, v.v. Những từ này ít phổ biến hơn, có nghĩa là ít lưu lượng truy cập hơn nhưng chi phí cũng thấp hơn nhiều để quảng cáo trên. Và những người sử dụng những từ tìm kiếm đó đã biết gần đúng những gì họ muốn, vì vậy nếu bạn gửi họ đến đúng đề nghị trên trang web của mình, bạn có nhiều khả năng biến họ thành khách hàng.

Phần 2: Viết quảng cáo hay

Trong phần 1 của hướng dẫn quảng cáo trên công cụ tìm kiếm này, chúng ta đã thảo luận về cách chọn từ khóa phù hợp để quảng cáo. Phần thứ hai này sẽ nói về việc tạo các quảng cáo hiệu quả cho chiến dịch PPC của bạn.

Quảng cáo Công cụ Tìm kiếm – Bước 2: Viết Quảng cáo Tốt

Bây giờ bạn đã có một bộ từ khóa phù hợp để quảng cáo, đã đến lúc viết các quảng cáo thực tế. Hầu hết quảng cáo trên công cụ tìm kiếm được thực hiện với quảng cáo dựa trên văn bản, vì vậy tôi sẽ tập trung vào những quảng cáo đó. Bạn cũng có thể tạo nhiều quảng cáo trực quan hơn như biểu ngữ, nhưng chúng khó tạo hơn và bạn có ít quyền tự do hơn để thử nghiệm và tinh chỉnh chúng. Với quảng cáo văn bản, bạn có thể thực hiện nhiều thay đổi tùy thích, điều chỉnh và tối ưu hóa chúng cho đến khi đạt được kết quả tốt nhất.

Sử dụng Từ khoá Trong Quảng cáo
Mẹo đầu tiên và quan trọng nhất để viết quảng cáo văn bản tốt là quảng cáo của bạn phải chứa từ khoá thực tế mà bạn đang quảng cáo. Việc có từ khóa trong quảng cáo của bạn cho người dùng biết rằng quảng cáo của bạn có liên quan đến truy vấn tìm kiếm của họ. Điều này có nghĩa là người dùng có nhiều khả năng thực sự nhấp vào quảng cáo của bạn hơn. Sử dụng từ khóa trong quảng cáo của bạn là một khía cạnh quan trọng của việc viết quảng cáo thành công.

Do đó, bạn sẽ thấy mình đang viết nhiều quảng cáo khác nhau, một hoặc nhiều quảng cáo cho mỗi nhóm từ khóa tương tự. Đôi khi bạn sẽ viết quảng cáo cụ thể cho một từ khóa. Đây không phải là một điều xấu – ngược lại, nó là chìa khóa cho một chiến dịch PPC thành công. Nếu bạn muốn tiết kiệm thời gian bằng cách viết quảng cáo chung chung, bạn sẽ không hấp dẫn ai và quảng cáo của bạn sẽ nhận được rất ít nhấp chuột. Điều quan trọng là phải nổi bật và có liên quan , và điều đó có nghĩa là viết quảng cáo có chứa từ khóa bạn đang quảng cáo.

Ví dụ: giả sử bạn có một công ty nội thất và bạn quảng cáo trên nhiều từ khóa liên quan đến đồ nội thất. Một trong những từ khóa đó là từ ‘sofa’. Bạn nghĩ người dùng có nhiều khả năng nhấp vào quảng cáo nào hơn khi họ đang tìm kiếm ghế sofa? Cái này:

Đồ nội thất chất lượng cao
nhiều kiểu dáng khác nhau, giá cả rất phải chăng

Hoặc cái này:

Đi văng chất lượng cao
từ $ 99, nhiều kiểu dáng khác nhau

Quảng cáo thứ hai là một quảng cáo có liên quan hơn, hấp dẫn hơn và sẽ thu hút nhiều sự chú ý hơn và tạo ra nhiều nhấp chuột hơn. Vì vậy, hãy chia từ khóa của bạn thành các nhóm nhỏ (Google AdWords gọi chúng là nhóm quảng cáo) và viết quảng cáo cho mỗi nhóm quảng cáo có chứa chính từ khóa thực tế. Đôi khi bạn sẽ thấy mình đang viết quảng cáo cho một từ khóa duy nhất – đây không phải là một điều xấu. Trong thực tế, đặc biệt là đối với các từ khóa cấu hình cao nhận được nhiều lưu lượng truy cập, đó là một điều rất tốt!

Viết quảng cáo hấp dẫn
Việc sử dụng từ khóa chính xác trong quảng cáo không chỉ làm cho quảng cáo của bạn phù hợp hơn mà bạn còn có thể cụ thể hơn nhiều về những gì bạn cung cấp. Đó là khía cạnh thứ hai của việc viết quảng cáo tốt: làm cho nó hấp dẫn .

Trong quảng cáo của mình, bạn có không gian hạn chế để tạo tác động đến người dùng công cụ tìm kiếm, vì vậy bạn cần thu hút họ bằng một lời đề nghị hoặc lời kêu gọi hành động hấp dẫn . Nếu doanh nghiệp của bạn cạnh tranh về chi phí, hãy cố gắng đưa giá thấp vào quảng cáo của bạn. Điều này sẽ phục vụ hai mục đích: nó sẽ lọc ra những người dùng thậm chí không sẵn sàng trả giá thấp và nó sẽ buộc những người dùng sẵn sàng trả số tiền đó nhấp vào quảng cáo của bạn và xem chính xác những gì bạn đang cung cấp. Điều này có nghĩa là lưu lượng truy cập bạn tạo ra thông qua quảng cáo này có nhiều khả năng mang lại khách hàng thực tế hơn.

Một cách khác để thu hút người dùng nhấp vào quảng cáo của bạn là bao gồm lời gọi hành động. Khuyến khích người dùng “tìm hiểu thêm”, “hành động ngay bây giờ”, “tải xuống miễn phí” hoặc sử dụng “ưu đãi một lần có giới hạn” của bạn. Đây là tất cả các cụm từ tiếp thị cổ điển hoạt động tốt trong quảng cáo trên công cụ tìm kiếm. Đừng ngại sử dụng chúng, miễn là bạn luôn ghi nhớ một điều: không bao giờ lừa dối . Luôn cung cấp những gì bạn hứa.

Sử dụng đúng ngôn ngữ và dấu câu
Rất ít điều có thể hạ thấp ý kiến ​​của người dùng về một công ty nhanh chóng hơn lỗi chính tả và ngữ pháp. Luôn đảm bảo rằng quảng cáo của bạn được viết đúng , cả về chính tả và ngữ pháp và không có bất kỳ lỗi nào. Điều này cho thấy mức độ chuyên nghiệp cơ bản mà bạn cần thể hiện để giành được niềm tin của khách hàng tiềm năng.

Đôi khi bạn có thể bị dụ sử dụng ngữ pháp hoặc dấu câu sai để làm cho quảng cáo của mình nổi bật hơn. Bạn có thể muốn quảng cáo dấu chấm than hoặc biểu tượng đặc biệt để nhấn mạnh văn bản của mình. Đừng. Các quảng cáo có chứa các thủ thuật này sẽ bị coi là nghiệp dư và nhiều công cụ tìm kiếm như Google duy trì các chính sách biên tập nghiêm ngặt để cấm các phương pháp này. Quảng cáo của bạn sẽ bị xóa và sau khi tái phạm, bạn thậm chí có thể bị phạt tài khoản của mình.

Một ngoại lệ: viết hoa của các từ. Mặc dù về mặt kỹ thuật nó có thể không chính xác, nhưng bạn vẫn nên viết hoa mọi chữ cái đầu tiên trong quảng cáo của mình. Điều này làm cho văn bản của bạn nổi bật hơn và giúp thúc đẩy thành công của quảng cáo. Chỉ viết hoa các từ tiêu điểm, các từ nhỏ hơn như “the”, “and”, “in”, “up”, v.v. không nên viết hoa.

Kiểm tra, Kiểm tra, Kiểm tra
Khi bạn đã viết một quảng cáo tốt, hãy viết một quảng cáo khác cho cùng một từ khóa. Và một cái khác. Thay đổi quảng cáo của bạn với các dòng tiêu đề khác nhau, các ưu đãi khác nhau và các lời gọi hành động khác nhau. Cách tốt nhất để làm điều này là sao chép một quảng cáo và chỉ thay đổi một khía cạnh của nó.

Sau đó, hãy theo dõi sắc nét về cách những quảng cáo này hoạt động. Sau khi nhận được vài trăm lần nhấp vào quảng cáo, bạn có thể thấy quảng cáo nào hoạt động tốt nhất. Lấy quảng cáo này và sử dụng nó làm cơ sở cho một loạt các biến thể mới. Lấy quảng cáo tốt nhất từ ​​bộ mới này và sử dụng quảng cáo đó cho các phiên bản mới. Thỉnh thoảng, hãy ném vào một quảng cáo hoàn toàn mới với thiết lập hoàn toàn khác và xem hiệu suất của nó so sánh như thế nào.

Không bao giờ ngừng thử nghiệm . Luôn tìm cách loại bỏ phần hiệu suất bổ sung đó ra khỏi quảng cáo. Đôi khi, một thay đổi nhỏ, một từ khác trong dòng tiêu đề hoặc một biến thể nhỏ trong lời kêu gọi hành động, có thể có tác động rất lớn đến thành công của quảng cáo. Kiểm tra một cách có phương pháp và nhất quán, bạn sẽ sớm biết chính xác thành phần nào hiệu quả và thành phần nào không.

Phần 3 – Tạo trang đích chuyển đổi

Trong phần 1 của hướng dẫn quảng cáo trên công cụ tìm kiếm này, chúng ta đã thảo luận về cách chọn từ khóa phù hợp để quảng cáo. Trong phần 2, chúng tôi đã hướng dẫn cách tạo quảng cáo hiệu quả. Bây giờ trong phần cuối cùng, chúng ta sẽ giải quyết các trang đích.

Quảng cáo trên công cụ tìm kiếm – Bước 3: Tạo các trang đích chuyển đổi

Bạn đang nhắm mục tiêu các từ khóa phù hợp và quảng cáo của bạn tạo ra rất nhiều nhấp chuột, vì vậy bây giờ bạn có thêm tất cả những khách truy cập này đến trang web của mình. Bạn đang trả tiền cho những khách truy cập này, vì vậy bạn muốn biến nhiều người trong số họ thành khách hàng. Cách tốt nhất để làm điều này không phải là gửi chúng đến trang chủ của trang web của bạn mà đến một trang đích được tạo tùy chỉnh .

Hình ảnh bạn là một người dùng Internet bình thường. Bạn đang tìm kiếm một chiếc ghế sofa mới cho phòng khách của mình và bạn thực hiện tìm kiếm trên Google cho những chiếc ghế sofa. Bạn thấy một quảng cáo trên trang kết quả tìm kiếm hấp dẫn bạn, vì vậy bạn nhấp vào quảng cáo đó. Bạn kết thúc trên trang chủ của trang web nội thất chung và bây giờ bạn phải tìm phần sofa của họ. Rất có thể bạn không đủ kiên nhẫn cho việc này và bạn sử dụng nút quay lại để quay lại kết quả tìm kiếm và thử một trang web khác.

Vì vậy, bạn nhấp vào quảng cáo thứ hai có vẻ thú vị, và lần này bạn truy cập vào một trang web chỉ nói về ghế sofa. Nó cho bạn thấy hình ảnh của ghế sofa, nó có một đề nghị giảm giá cho một chiếc ghế sofa trên đó, và có rất nhiều liên kết từ trang này đến nhiều loại khác nhau của ghế sofa. Trang web này thu hút bạn nhiều hơn, và bạn có khả năng sẽ gắn bó lâu hơn và thậm chí có thể đặt mua một chiếc ghế sofa từ những người này.

Nhà quảng cáo đầu tiên mà bạn nhấp vào đã mắc sai lầm kinh điển khi gửi lưu lượng truy cập PPC đến trang chủ của trang web. Từ trang chủ, người dùng web cần bắt đầu lại tìm kiếm của mình, điều hướng trang web của bạn cho đến khi anh ta tìm thấy những gì anh ta đang tìm kiếm ngay từ đầu. Người dùng phải thực hiện nhiều nhấp chuột hơn và phải đầu tư thêm nỗ lực, điều mà người dùng internet nổi tiếng là không muốn làm.

Tốt hơn nhiều là đưa người dùng đến thẳng những gì họ muốn xem, điều mà nhà quảng cáo thứ hai làm. Bằng cách này, người dùng không phải tìm đường qua trang web của bạn. Anh ấy ngay lập tức nhìn thấy nội dung có liên quan đến truy vấn tìm kiếm của mình.

Các yếu tố của một trang đích tốt

1. Mức độ liên quan: Trước hết, trang bạn liên kết đến từ quảng cáo trên công cụ tìm kiếm cần phải có liên quan. Giống như quảng cáo cần phải chứa từ khóa mà bạn quảng cáo, trang đích cũng vậy. Nếu bạn quảng cáo trên từ khóa ghế sofa , quảng cáo của bạn có chứa từ ghế sofa , bạn không thể đưa người dùng đến trang đích thảo luận về bếp hoặc ghế. Bạn cần đưa họ đến một trang nói về ghế sofa.

Đảm bảo bao gồm từ khóa thực tế mà bạn quảng cáo hiển thị rõ ràng trên trang đích, tốt nhất là trong dòng tiêu đề. Điều này cho khách truy cập biết rằng trang đích có liên quan đến truy vấn tìm kiếm mà họ đã nhập để bắt đầu toàn bộ quá trình. Nếu bạn sử dụng nhiều cụm từ khác nhau để nói cùng một điều, có thể bạn sẽ phải tạo các trang đích khác nhau cho từng cụm từ hoặc sử dụng mã HTML động để hiển thị từ khóa chính xác mà người dùng đã tìm kiếm.

Khi bạn quảng cáo trên nhiều loại từ khóa khác nhau, bạn sẽ phải tạo rất nhiều trang đích khác nhau. Nó rất nhiều công việc, nhưng nó sẽ luôn tự trả lại bằng tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, doanh thu cao hơn và lợi tức đầu tư vào quảng cáo của bạn nhiều hơn.

2. Đường dẫn nhấp chuột: Đôi khi trang đích có thể là trang chuyển đổi. Nếu bạn cung cấp sách điện tử có thể tải xuống hoặc vật phẩm chuyên dụng nhỏ, trang đích của bạn cũng có thể là trang nơi người dùng có thể đặt hàng. Nhưng thường thì bạn sẽ cần cung cấp cho người dùng thông tin bổ sung để hướng dẫn họ chuyển đổi – tùy chọn sản phẩm, thông số kỹ thuật, phụ kiện, v.v. Hướng dẫn họ qua kênh bán hàng , từ tổng quan chung đến thông tin chi tiết đến chuyển đổi thực tế.

Một khía cạnh quan trọng của đường dẫn nhấp chuột là bạn không nên làm cho người dùng quá dễ dàng chuyển hướng khỏi đường dẫn đó. Bỏ điều hướng trang web thông thường của bạn nếu bạn có thể, cố gắng giữ cho khách truy cập trang đích của bạn theo dòng nhấp chuột để hướng dẫn họ chuyển đổi. Nếu người dùng bỏ qua đường dẫn nhấp chuột của bạn và thay vào đó truy cập trang chủ của trang web của bạn hoặc một trang khác, rất có thể bạn sẽ mất họ ở đó.

3. Kêu gọi hành động: Khi bạn khiến người dùng nhấp vào quảng cáo và đến trang đích của mình, đừng để họ bị treo. Bạn cần phải nắm lấy tay họ như ban đầu, chỉ cho họ nơi để đi và phải làm gì. Sử dụng các từ hành động như ‘tìm hiểu thêm,’ nhấp vào đây ‘,’ đặt hàng ngay bây giờ ‘trong nội dung của bạn và trong các liên kết của bạn đến các trang bổ sung.

4. Chuyển đổi dễ dàng: Người dùng đặt hàng phải dễ dàng nhất có thể. Đừng hỏi họ những thông tin mà họ không thực sự muốn từ bỏ. Giữ cho các biểu mẫu của bạn ngắn gọn, đơn giản và chỉ hỏi những thông tin cơ bản cần thiết để hoàn thành đơn đặt hàng.

5. Thuyết phục: Bán hàng là nghệ thuật thuyết phục. Sử dụng các phương pháp thuyết phục đã được thử nghiệm và chứng minh như lời chứng thực, ưu đãi đặc biệt, đảm bảo, nguồn có thẩm quyền, tạo sự tự tin, v.v. Bao gồm chúng trên chính trang đích và trên mọi trang tiếp theo mà bạn đưa người dùng của mình đến.

6. Tải nhanh: Trang đích của bạn sẽ tải rất nhanh. Nếu người dùng phải đợi một chút trước khi trang đích của bạn được hiển thị đúng cách, sự thôi thúc nhấp vào nút quay lại đó sẽ tăng lên. Làm cho trang đích của bạn gọn gàng và hiệu quả để tối ưu hóa thời gian tải.

7. Đo lường: Nó không đơn giản như việc đưa trang đích của bạn ra ngoài đó và chờ tiền đổ vào. Điều bắt buộc là bạn phải biết người dùng đang làm gì trên trang đích của mình. Họ ở lại và đọc nội dung của bạn hay họ rời đi? Họ nhấp vào những liên kết nào? Họ chuyển đổi thành khách hàng ngay lập tức hay họ đánh dấu trang và quay lại sau? Họ theo dõi toàn bộ đường dẫn nhấp chuột hay họ rời đi sớm? Nếu vậy, họ có xu hướng rời khỏi trang web của bạn nhiều nhất ở đâu?

Tất cả những thứ này và hơn thế nữa có thể được đo lường và phân tích bằng một gói phân tích trang web tốt. Một nơi tốt để bắt đầu là Google Analytics , một dịch vụ miễn phí có chứa tất cả các chức năng phân tích trang web mà bạn sẽ cần. Sử dụng dữ liệu bạn thu thập được để đưa ra quyết định sáng suốt về những gì cần cải thiện trên trang đích của bạn (và toàn bộ trang web của bạn).

8. Thử nghiệm: Tạo trang đích tốt không bao giờ là một khoa học chính xác. Tất cả các khía cạnh của trang đích, từ dòng tiêu đề đến màu sắc của các nút, đều có thể có tác động đến tỷ lệ chuyển đổi. Hãy thử nghiệm một cách tự do, nhưng hãy làm điều đó một cách có kiểm soát. Các công cụ như Trình tối ưu hóa trang web miễn phí của Google cho phép bạn thực hiện các thử nghiệm mở rộng với tất cả các loại khía cạnh khác nhau của trang đích để tối ưu hóa chuyển đổi của bạn.

Đừng thử nghiệm quá nhiều thứ cùng một lúc – hãy thử nghiệm với một hoặc hai thay đổi cùng một lúc, không hơn. Cho phép thử nghiệm của bạn chạy đủ thời gian trước khi bạn quyết định. Và khi bạn tìm thấy thiết lập trang đích hoạt động tốt, hãy sử dụng thiết lập đó làm cơ sở cho một vòng kiểm tra mới. Không bao giờ ngừng thử nghiệm và cải tiến .

9. Tuân thủ các nguyên tắc: Cuối cùng nhưng chắc chắn không kém phần quan trọng, hãy nhớ đọc các chính sách biên tập và hướng dẫn của công cụ tìm kiếm mà bạn quảng cáo. Google, Yahoo và Live đều có chính sách nghiêm ngặt về quảng cáo trên các trang kết quả tìm kiếm của họ. Có những nguyên tắc bạn cần tuân thủ cho quảng cáo và trang đích của mình, nếu không bạn sẽ có nguy cơ trả nhiều tiền hơn cho mỗi nhấp chuột hoặc tệ hơn là không hiển thị quảng cáo của bạn.

Kết luận
Tạo các trang đích tốt cho chiến dịch Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột của bạn không phải là một nhiệm vụ dễ dàng và đơn giản. Để làm tốt điều đó, bạn sẽ cần đầu tư nhiều thời gian và công sức vào việc xây dựng và hoàn thiện các trang đích của mình. Nhưng nó không bao giờ là một nỗ lực lãng phí. Kết quả lặp đi lặp lại cho thấy rằng các trang đích tốt biến nhiều khách truy cập thành khách hàng trả tiền hơn và giúp kiếm lại số tiền bạn đầu tư vào quảng cáo seach nhiều lần.